Spécialiste en Activation des Ventes – Produits Promotionnels

Staples est une entreprise axée sur le B2B. C’est vous qui faites le lien. 

Bien que Staples soit reconnue mondialement comme chef de file dans le domaine des fournitures de bureau, sa division Staples Produits Promotionnels (SPP) se positionne comme un leader national dans le secteur des objets promotionnels. Chez SPP, nous accompagnons nos clients dans la valorisation de leur marque à travers des solutions de marchandise personnalisées. Peu importe l’histoire à raconter, le lien à créer ou l’objectif à atteindre, SPP facilite la conception d’expériences promotionnelles percutantes. Joignez-vous à une équipe gagnante ! 

 

Principales responsabilités : 

Le ou la Spécialiste en Croissance des Ventes aura un impact direct sur notre capacité à accroître notre chiffre d’affaires, à améliorer notre rentabilité et à générer des marges plus élevées. Vous participerez à la recherche, au développement et à la mise en œuvre d’initiatives ciblant les clients à plus fort potentiel. 

Vous offrirez un soutien stratégique, analytique et opérationnel pour les 25 comptes prioritaires, tout en conseillant la haute direction de SPP sur les occasions de croissance. Vous contribuerez notamment à la préparation de bilans d’affaires, à l’analyse de la rentabilité des clients, à la recherche sectorielle et à la création de plans d’actions et de génération de la demande. 

 

Tâches spécifiques : 

• Fournir des analyses et des recommandations stratégiques à l’équipe des ventes de SPP 
• Réaliser des recherches et exploiter les données pour mettre en lumière des occasions d’amélioration 
• Recommander des stratégies concrètes pour accélérer la croissance ou accroître l’efficacité 
• Identifier et mettre en œuvre des initiatives de croissance ciblées pour des clients à fort potentiel 
• Améliorer le taux de conversion des occasions de vente par une approche ciblée 
• Créer du contenu pour démontrer l’expertise de SPP et faire connaître ses capacités auprès des clients 
• Mesurer et suivre les indicateurs de rendement clés (IRC) pour chaque projet 
• Soutenir les gestionnaires de comptes dans les commandes stratégiques et les négociations 
• Générer des revenus additionnels et améliorer la rentabilité auprès de clients existants et nouveaux 
• Développer une expertise dans l’analyse de la rentabilité des ententes commerciales 
• Déceler de nouvelles sources de revenus en utilisant nos capacités existantes ou via des partenariats 
• Appuyer l’équipe des boutiques en ligne (eStore) pour augmenter le trafic, le taux de conversion et la valeur moyenne des commandes 
• Appliquer un modèle de rentabilité opérationnelle pour guider les décisions d’investissement et de coût de service 
• Collaborer avec les représentants pour atteindre les objectifs de croissance sur les comptes stratégiques 

 

Profil recherché : 

• Fortes aptitudes en communication et en collaboration interfonctionnelle 
• Capacité à exercer une influence sans autorité hiérarchique directe 
• Expérience avec des outils de vente tels que les CRM (ex. : Salesforce), plateformes de formation (LMS) et outils de gestion de contenu 
• Bon esprit d’analyse et capacité à traduire les données de ventes en recommandations concrètes 
• Expérience avérée dans la gestion de plusieurs projets simultanément dans un environnement en évolution rapide 

 

Exigences minimales : 

• Minimum 3 années d’expérience pertinente en activation des ventes, ventes, gestion de projets ou rôle similaire 
• Diplôme universitaire (baccalauréat) ou expérience équivalente 

 

Atouts recherchés : 

• Expérience en soutien aux ventes dans un environnement B2B, particulièrement dans les secteurs des technologies, du SaaS ou du commerce électronique 
• Connaissance des approches de vente comme Miller Heiman, Challenger, ou SPIN Selling 
• Certifications en activation des ventes (Sales Enablement PRO, HubSpot Academy, Salesforce Trailhead) 
• Maîtrise d’outils spécialisés : Highspot, Seismic, Gong, Showpad, Tableau 
• Compétences en conception pédagogique ou en développement de contenu de formation 
• Expérience en gestion du changement ou en gestion de projets, de préférence en mode Agile 

 

 

At Staples, “inclusion” is an action word. It represents what we do to ensure that all employees feel valued and supported to contribute to their fullest potential. When we operate inclusively, diversity naturally follows. This is why we work hard to foster an inclusive culture, as we seek employees with unique and varied perspectives and areas of expertise. The result is a better workplace and innovative thinking that helps us exceed our customers’ expectations – through the power of the people behind our iconic brand. Staples is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability, or any other basis protected by federal, state, or local law.